思科路由器192.168.0.1的渠道架构主要分为两种:认证合作伙伴体系和分销代理体系。认证合作伙伴体系主要面向行亚用户，长期采用金字塔型代理商侧度，依靠强大的技术支持来推动市场销告—即随着合作伙伴级别的升高，思科对于其技术支持能力的要求也就随之升高;分销代理体系负贵中低端产品的分销。目前.思科在中国大陆拥有3家分销总代理,36家金牌合作伙伴、37家银牌合作伙伴、01*1多家高级认证代理商.以及几千家注册合作伙伴和专业化认证合作伙伴。
　　在该架道体系中，总代理和金、银牌合作伙伴可以直接向思科下单。总代理只负贵中、低端产品的分梢.不能做直接用户;金、银牌合作伙伴和高级认证代理商负资行业用户.注册合作伙伴主要面向中小企业。思科对代理商的认证要求非常严格.认证包括职业化认证、专业化认证、支持体系和客户摘走度洲变等内容.其中对不同级别的代理商有不同的要求。总代理、金银牌代理、高级认证代理商资格都需要进行年审。我们这里主要对路由器产品厂商的广告宜传策略进行介绍。由于路由器厂商所做的广告中.明确表明是路由器产品的不是很多，众多我们主要选取广告投放处于前五位的品牌进行分析，主要介绍这些品牌广告投放的饭度、时间分布、媒体类蟹分布等悄况。
　　主要品牌的整体广告投放就整体广告投放来看.CISCO的广告投放硕度是最大的，2004年硬广告投人2321万元，占到了所有广告投放金倾的42.29%.排在第二位、第三位的分别是华为3COM和港清。
　　CISCO主要是整体宜传其网络产品，明确宜传其路由器产品的广告很少;华为3COM也是网络产品的宜传相对较多.但其路由器产品的明确宜传也有一些。港油、安奈特、D-LINK等三个品牌主要是明确宜传路由器产品的广告比较多，说明这三家企业的广告多是其体产品的宜传，整体形象宜传广告不是很多。路由器厂商主要选择在专业媒体上投放广告.其中安奈特、港烤,LINK等三家企业绝大部分的广告都投放在专业裸体上，分别占到了其广告投放总倾的100%,97.23%,96.85%，考虑到各类用户在了解和晌买网络产品时，都会通过专业媒体来了解一些相关信息，所以厂商通常选取该类媒体进行宜传。
　　对于思科和华为3COM等业内最知名企业.也选择行业媒体、大众媒体投放广告.思科在这两类媒体上投放的广告更多一些，总计达到了50%左右.其在行业媒休上投放的广告也占到了35.09%，这样可以增加企业在各行业用户中的影响力，有利于产品的行业梢咨。主要品牌广告的区坟分布．
　　各品牌的广告多数都投放在全国性的媒体上。其中安奈待、港掩、华为3COM绝大部分广告都投放在全国性报纸、杂志上，投放比例分别达到了100%,98.89%,92.72%.思科在中南、华东、西南的地方性媒体上也有一些投放，其中在中南的投故相对多一些r华为3COM在各区城地方性媒体上都略有投放，但都非常少。D-LINK在华东媒体上的广告投放相对较多，占到了21.66%.