华为3COM主要采取的是竞争导向定价法，把思科作为主要竞争对手，其产品型号也是追随思科来命名的，这样以便于和思科的价格相比较。其价格和思科路由器192.168.0.1相比较低廉.同类产品低于思科近三分之一。思科在全球采取高价策略.强润产品的技术含I.据用户反映思科的高端产品性价比确实很高，这种价格策略使思科的品牌形象得到了提升，在业界思科路由器192.168.1.1品牌一直是代表若高品质。但是.随着新兴国际网络厂商和国内网络厂商如JUNI-PER和华为的兴起，思科的离价策略受到越来越严峨的挑战。思科和华为中低端路由.主工型号的价格情况分销总代理定位。是华为3COM授权网络产品的销咨、服务中心。向华为3COM直接订晌授权网络产品.“对授权网络产品.可直接向下级集道梢官，并提供誉后服务，但不能直接向最终用户梢售。
　　按照华为3COM项目订单通知单为下级集道进行项目供货.发展二级集道.配合厂商拓展市场.’
　　一级代理商定位.是华为3COM授权网络产品的整体解决方案、技术服务提供商.向华为3COM直接进货并承担所梢告网络产品的技术支持和咨后服务。可以向最终用户悄咨，但必须李前向华为3COM申报项目，对下级菜道的项目订单只执行华为3COM通知执行的订单;可以向分销总代理或二级集道进行授权网络产品的供货。或自行从分梢总代理采购非授权网络产品。
　　行业集成商定位。是华为3COM网络产品针对行业用户的集成产品解决方案提供商和服务提供商:直接向华为3COM申报项目订单，由分梢总代理或一级代理商供货，负责对授权区城/行业的最终用户销钾和服务，不允许向其他代理商或经销商供货。高级区城认证代理商定位。区坡品牌宜传中心与技术服务中心:分销订单直接从一级渠道进货，项目订单按订单通知单从分销总代理级代理商进货:主要负贵向SMB用户、下级梁道进行梢咨和服务。高级认证代理商定位。是华为3COM网络产品针对行业用户的集成应用解决方案提供商和服务提供商;分销订单直接从一级架道进货.项目订单按订单通知单从分梢总代理级代理商进货.负责对授权区域/行业的经销商/最终用户销咨和服务。认证代理商定位。是华为3COM网络产品针对SMB用户的集成产品解决方案提供商和服务提供商。
　　分销订单直接从一级渠道进货，项目订单按订单通知单从分销总代理级代理商进货;负资对授权区城/行4的经梢面/最终目前华为3COM渠道的实际情况是:产品总代理所获授权清单只包括NBX网络电话产品、无线局城网络产品、OfficeConnect和Baselin系列产品;一级代理商国内仅有9家，其中中国软件与技术服务股份有限公司、北辰东软信息技术有限公司、凡天触和电子信息技术有限公司于2004年11月26日成为首批公开认证的3家一级代理商。华为3COM正在胶励各总代理提高自身的技术能力，向一级代理商转型，在获褥更多利润的同时分担厂商的售后压力。而行亚集成商由于项目来派不稳定，所以少有持续性的运作。离级区城认证代理商通常是兼有技术优势和行业背.的SI.获项目单能力很强.很受华为3COM重视用户销售和服务。