华为3COM的组道策略,华为3COM路由器192.168.1.1将梁道结构划分成两级，井依据梁道成员的自身运作特点、市场，盖能力以及与华为3COM的合作方式，对这些合作伙伴分别予以定位:一级集遭—产品总代理.分梢总代理。一级代理商:二级集道—认证代理商，高级认证代理商，高级区城认证代理商，行业集成商。
　　其本功能:产品总代理定位。是华为3COM授权指定网络产品的销普、暇务中心.向华为3COM直接订购授权网络产品，对授权指定网络产品分销总代理定位。是华为3COM授权网络产品的销咨、服务中心。向华为3COM直接订晌授权网络产品.对授权网络产品.可直接向下级集道销售，并提供誉后服务.但不能直接级终用户梢咨.
　　按照华为3COM项目订单通知单为下级集道进行项目供货.发展二级集道.配合厂商拓展市场。一级代理商定位。是华为3COM授权网络产品的整体解决方案、技术服务提供商．向华为3COM直接进货并承担所梢告网络产品的技术支持和告后服务，可以向最终用户悄台，但必须事前向华为3COM申报项目.对下级集道的项目订单只执行华为3COM通知执行的订单，可以向分梢总代理或二级集道进行授权网络产品的供货。或自行从分销总代理采购非授权网络产品。
　　行业集成商定位。是华为3COM网络产品针对行业用户的集成产品解决，可直接向下级架道或.终用户梢咨发展二级集道，配合厂商拓展市场。并提方案提供商和服务提供商;直接向华为3COM申报项目订单，由分梢总代理或一级代理商供货。负责对授权区城/行业的最终用户钥脚和服务，不允许向其他代理商或经销商供货。
　　高级区城认证代理商定位。区城品牌宜传中心与技术服务中心:分梢订单直接从一级集道进货，项目订单按订单通知单从分铂总代理/一级代理商进货;主要负责向SMB用户、下级渠道进行梢替和服务。
　　高级认证代理商定位。是华为3COM网络产品针对行业用户的集成应用解决方案提供商和服务提供商;分销订单直接从一级梁道进货.项目订单按订单通知单从分销总代理/一级代理商进货;
　　负责对授权区城/行业的经销商/最终用户梢咨和服务．认证代理商定位。是华为3COM网络产品针对SMB用户的集成产品解决方案提供商和服务提供商.
　　分梢订单直接从一级渠道进货，项目订单按订单通知单从分销总代理/一级代理商进货。
　　负责对授权区城/行业的经梢商/退终用户梢售和服务。供售后服务。目前华为3COM渠道的实际情况是:产品总代理所获授权清单只包括NBX网络电话产品、无线局城网络产品、OfficeConnect和Baselin系列产品;一级代理商国内仅有9家，其中中国软件与技术服务殷份有限公司、北辰东软信息技术有限公司、凡天融和电子信息技术有限公司于2004年11月`,日成为首批公开认证的3家一级代理商，华为3COM正在鼓励各总代理提高自身的技术能力，向一级代理两转型，在获得更多利润的同时分担厂商的普后压力。而行业集成商由于项目来派不稳定，所以少有持续性的运作。高级区城认证代理商通常是兼有技术优势和行1背录的Si，获项目单能力很强，很受华为3COM重视。